飛び込み新規開拓営業コツ
集客方法身につけ集客力アップ
飛び込み新規開拓訪問営業方法や一昔前に流行った提案営業方法ですが、今はこのような営業方法をしても、お客さんは何も買ってくれません。
何故なら、飛び込み新規開拓訪問営業方法や提案営業方法をすればするほど、売り込み臭くなるからです。
お客さんは売り込みを嫌います。売り込み臭さを感じ取った時点で、購買欲が減少します。
また「この商品の●●が素晴らしいんですよ」「このサービスの●●が画期的です」と自社商品やサービスを話しているだけの営業方法では、いつまで経ってもお客さんは購入を決心してくれません。
ですから、飛び込み新規開拓訪問営業方法を行うなら、見込み客を見つけ出して成約率の高い広告チラシを配った方が効果的です。
そして、同じ提案でも“あなたが提案する”のではなく、お客さんに“提案させる”のです。
そうすることで、お客さんが求めていることがわかるし、その要求を叶える商品を提供することが出来れば、稼ぐことが出来ます。
従来の営業方法は、営業マンがお客さんに気に入られることのようにとらえられていますが、そのような考えでは、営業マンは取引先の言いなりになりますし、営業マンが取引先に気に入られようとすると、平等な関係が作れなくなります。
営業マンは商品を売り儲ける。
取引先はその商品を利用して価値を出す。
お互いのメリットが出ない関係では、営業マンは常に取引先の都合で、どうしても動かされることになります。
広告チラシマーケティング営業戦略メモ
飛び込み新規開拓訪問営業方法や提案営業方法では、売り込み臭い営業方法になります。まずはお客さんの話を聞いて、お客さんが何を求めているかを探り出しましょう。それが営業成功方法の１つです。
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