高額商品購入営業法
高額商品購入営業法
高額商品を営業することは、なかなか難しいです。とくに法人相手になると、一人の判断が出来なくなるので、すぐに判断することも出来なくなります。
営業マンのあなたは、法人相手に営業を行っても、その担当者は「すぐに購入」するわけではないので、あなたの存在やあなたの会社そのものを忘れてしまいます。
そこで１つの方法として、高額な商品を購入してもらう前に、フロント商品（低価格商品・低価格サービス）を販売することを考えます。
フロント商品を販売することによって、営業マンのあなたは常に関係を持つ事になります。そして、人間関係や信頼関係が生まれ、高額商品だろうが法人相手だろうが、営業しやすくなります。
物を売るということは、単純に「買って」と言っても買ってくれません。買ってもらうためには、いくつものハードルがあり、それをクリアーしていくことで、始めて成約されるということです。
「買って欲しい」という意識が強ければ強いほど、お客さんは売り込み臭さを感じます。メイン商品を売る前に、ハードルの低い商品でアプローチすることが大切です。
また、無料資料・無料サンプルといった無料商品を提供することで、お客さんに接触する方法もあります。無料資料・無料サンプルといったものを「オファー」と呼びます。
この方法は見込み客を集めるためには、とても効率的な方法です。
広告チラシマーケティング営業戦略メモ
法人相手に高額商品を購入してもらいたいなら、まずはフロント商品（低価格商品・低価格サービス）で担当者と接触しましょう。
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