人気商品相場状況
人気商品相場状況
良い商品や良いサービスなら、お客さんが買ってくれると思ったら間違いです。良い商品も悪い商品も良いサービスも悪いサービスも「売り方を勉強」しなければ売れません。
逆に言うならば、悪い商品や悪いサービスでも「売り方を勉強」すれば売れます。
ようするに「売る」ということを勉強しなければいけないのです。
売るということに関して、最初に行わなければならないのが「集客」です。これはどんな職業や業種にも当てはまります。物を売る商売でもサービスでも一緒です。
売るという勉強のファーストステップは「集客方法」を学ぶことです。
売上利益を出すには高く売る
安く売るというのは、とても簡単な方法です。しかし、安くすることで「売上」は上がりますが「利益」にはなりません。
儲けるならいかに高く商品を売り、売上をあげるかを考えないといけません。高い金額を払ってでも、お客さんが商品を買いたいと思わせる戦略を考えるのです。
お客さんが買いたいと思わせるには「おトク感」がないとお客さんは購買欲を出しません。では、おトク感とはどういうことかといいますと、金額のお得や商品・サービスのお得です。
金額のおトクは「安くすれば」いいのです。しかし、これでは利益になりません。ですから、売上利益を上げる為には「商品やサービスの価値」を高めるのです。
商品やサービスの価値を高めて、お客さんの購買欲を煽るのですが、どういった方法があるかといいますと、よくありがちな「三本お買い上げで一本無料！」という方法です。
基本的に一本を25％割引で売るのと同じなのですが「無料」という言葉に、お客さんは価値を見いだします。
また、テレビショッピングでも色々と付属品をこれでもかと付けますが、あの方法もメイン商品を割引で売るよりも付属品を付けて価値を高めて、メイン商品を安くすることなく売っているのです。
商品価値を高めるには「希少性」「限定」などもあります。角度を変え切り口を変えれば、商品価値はいくらでも上がります。
広告チラシマーケティング営業戦略メモ
安く売るだけでは売上はあがりませんし、利益も出ません。商品価値を高めて売上と利益を出せる戦略を考えましょう。