商品の導入・成長・成熟期
商品の導入・成長・成熟期
売れない商品は所詮売れません。売る力が無いのではありません。売れない商品を売れる為に頭を使うなら、スパッと諦めて違う商品を売るべきです。
また、売れない原因は成熟期を迎えているからかもしれません。
商品には導入期・成長期・成熟期があります。
DMを導入期または成長期に打った場合、100枚で1件の成約が出来たとしましょう。
しかし、その事が頭から離れず、商品が成熟期を迎えたことも分からずに「100枚だせば1件成約出来るはず」と思い込み、結果的に1000枚で1件という悲惨な結果なります。
これは商品が成熟期を迎えてしまったからです。導入期と成熟期では、広告の反応率や広告コストが全然違う事を注意して下さい。
また、成長期と成熟期では売り上げももちろん違いますので、社員の労力も倍以上になります。
ただし、成熟期を迎えた商品が絶対に売れないとは限りません。顧客ターゲットを変えることや、ほんの少しの商品変更で売れる場合もあります。
マーケティングの少しの変更で、成熟期を迎えた商品が売れる事もありますので、少し角度を変えて考えてみるのも良いでしょう。
それでも売れないようなら、その商品をキッパリと諦めましょう。
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商品には導入期・成長期・成熟期がありますので、自社の商品がどの時期なのかを見極めることが必要です。
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